2020年竞争加剧，IDC如何破局？

1.国内IDC行业发展态势

我国IDC发展在经历了1.0粗放资源的高速增长后，当前处于2.0渐成熟化的精细资源阶段，受需求云化，成本管控等影响，近年来IDC增速持续下滑。但到2022年，将进入5G红利爆发期，届时5G形成一定产业规模，与云计算、物联网、人工智能、边缘计算等互促发展，数据量激增，将进一步提升市场规模，并推动多线、多云、边缘计算等新兴增值业务快速发展，IDC行业发展或迎来上升拐点，而行业拐点下的IDC市场竞争也将日益加剧。

2.国内IDC市场竞争格局

可将国内IDC市场竞争格局划分为三大类：一是包含运营商和第三方IDC服务商的主流竞争者；二是以BAT等大型云商为代表的冲击者；三是大型行业客户为代表的搅局者。

其中，IDC主流竞争者中，运营商虽仍占据IDC市场的主导地位，但其优势地位逐年下降，第三方IDC服务商的份额逐年提升；BAT等大型云商通过自建IDC消减了大量云承载租用需求，加之云商或将作为IDC业务直接提供者，成为运营商IDC业务发展强有力的冲击者；而大型行业客户，出于产业链整合或自身业务转型与产能变现的需求，开始提供行业云与机架，成为IDC市场竞争格局的搅局者。

3.主要竞争对手行为分析

1)主流者——第三方服务商的优势有三点：

一是热点地区机架资源丰富，且逐渐转向环热点；二是主流第三方服务商的定制化交付能力强，工期短，质量优；三是第三方服务商的增值业务体系不断完善。对运营商的主要竞争影响表现为两方面：一是以数据港为代表的可提供定制化IDC的批发型第三方，它们对互联网大客户的抢占能力强、架空运营商意图明显，竞争大于合作；二是零售型第三方，与运营商IDC业务发展的竞争重合度不高，且资源和渠道依附于运营商，有较好合作基础，合作大于竞争。

2)冲击者——BAT等大型云商

BAT等大型云商作为运营商IDC大客户的话语权增大，且其自建冲减租用需求，并有直接参与销售的趋势；但大型云商仍是运营商IDC收入来源主体，且业务交集较多，应以争取租用和合作为主。

3)搅局者——典型行业客户

相比运营商，其关键竞争优势有三点：一是资金雄厚，愿意投入大量资金到IDC市场，以期实现业务转型等目标；二是土电资源丰富，以传媒、能源为代表的大型行业客户依托其传统业务，拥有或能更有利的申请到土电资源；三是行业内客户推广强，依托总部优势，对体系内及上下游企业整合能力强。但其主要能力短板在于机房建设和运维经验不足，且依赖运营商网络等资源，缺乏增值业务且运营推广客户群有限。

行业客户以转型和产能变现等为主要目的入局IDC，竞争意图较弱，且其资源布局、产品建设及运营推广等竞争能力较弱，与运营商IDC业务发展的竞争重合度较小且有良好的合作基础，应以合作关系为主。

4.ZKEYS助IDC提高竞争能力

针对主流第三方服务商,IDC要强化资源合作;针对BAT等大型云商,要提高自身供给能力，抱团合作；针对行业客户搅局者，要抓住行业云契机，与行业客户共同探索和推广新兴增值业务。作为IDC的一站式解决方案提供商，ZKEYS为IDC企业提供了全套的升级解决方案。

1）技术升级

在技术上，ZKEYS串联起IDC全业务链条，为IDC提供了核心系统的开发与技术支持，助其搭建自有云平台；以智能化生产与自动化运维提升生产质量和生产效率；云端客服7*24h在线为IDC企业提供服务保障，推动IDC企业技术能力全面升级。

2）管理升级

在管理上，ZKEYS整合了IDC企业管理的薄弱环节，融合合法合规的市场业务逻辑，构建了功能完善、模块齐全的系统架构，将系统化管理、平台化运营、可视化监控、自动化运维、流程化管控等逻辑融汇整合至各个功能模块，从而有效提升企业的运营与管理能力。

3）产品与服务升级

在产品与服务上，ZKEYS通过本地+云端的资源合作方式，在满足IDC企业产品自生产的同时，接入共享资源池，有效地解决其生产能力欠缺、资源匮乏、产品单一的困境。促进IDC加快发展增值服务，为客户提供优质的个性化服务，提升核心竞争力。

如今，巨大的市场吸引着外部各路资本通过各种方式进入IDC行业，形成群雄逐鹿的局面，IDC正经历着“内忧外患”的局面，竞争更大，发展更难。ZKEYS提供的一站式解决方案将帮助传统IDC企业在行业中脱颖而出，赢得发展先机。